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14、不一样的培训(1/ 2)

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虽然郭峰一出手,就一下子臣服了金蚂蚱的同事,但是,郭峰依然感觉自己还不是金蚂蚱的核心,所以,郭峰想尽快培植出自己的人。

郭峰亲选了高川和金华盛,他决定要全力培养这两个人。

冯总的助理小王,自从郭峰来了之后,几乎已经成了郭峰的助理,大事小事基本都让小王去办理,办慢了,或者没有办好,都会挨骂挨训。所以,时间久了,小王难免有情绪。小王找了冯总发泄情绪表达不满,问冯总,我到底是您的助理啊,还是郭总的助理啊?

冯总摊了摊手,无奈的跟小王说,别看我是名义上的总经理,实际上,现在咱们这里真正的主角是他郭峰。总部能把他派到咱们这里,就说明总部信任他,估计也是将来要取代我的。再说了,他一出手,就把应酬欠款处理的干净利索,凭这一点,我也心服口服,所以,你没看见,我那车都已经给他在用了吗。你也不要有情绪,就当是给他当助理吧,反正我这里也没有什么事,现在大事小事,基本都是他说了算了。冯总摆摆手,让小王去听郭峰的吧。

郭峰带着高川和金华盛去了金凤湖边,郭峰指着湖边沿岸的一片高档消费娱乐场所酒店,对高川和金华盛说,这里就是人间天堂,你们都去过那几家啊?

高川和金华盛有点受宠若惊,纷纷表示说,这么豪华的地方,我们俩穷小子,怎么能消费的起啊?就算是我们入职金蚂蚱了,工资的确是提升了很多,但是,这么高档的消费,我们还是承担不起的。

郭峰掏出天叶香烟,每人发了一支,点上,说,从今天开始,你们俩给我记住了,这里就是咱们的食堂,招待处!咱们作工程业务的,如果不在这里玩,就没有人能看得起你。

金华盛说,老大,但是,心有余而力不足啊,说着拍拍口袋。

郭峰冷笑了笑,跟着我,如果连这种地方都消费不起,说明你就是蠢蛋!当然了,要想在这里玩的起,那就用心用力用脑子去做业务!业务做好了,还怕消费不起吗?

高川叫好鼓掌,说,对,老大,我们相信您!

郭峰掐灭烟头,正色说,以后不要叫我老大,以后就叫我峰哥就好了。

高川和金华盛,齐声喊:峰哥!

郭峰笑了,我看好你们!说完,手一挥,走,我教你们先从消费开始学起。

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郭峰让高川和金华盛坐下来,开始介绍怎么吃才能显得霸气。

通常来说,咱们作为中国人,一般宴请吃饭的时候,都是吃中餐,在豪华包厢里。所以,对于绝大多数客人来说,再豪华的包厢也不稀罕,再牛叉的中国菜,基本也都吃过了。对于,咱们作销售的人来说,请客户吃什么,是很讲究的,为什么呢?

高川和金华盛,想了想说,就是吃的地道一点,味道好一点?

郭峰说,错!是吃新鲜!只有请客户吃新鲜的,客户才能记住吃了什么,跟谁一起,在哪儿吃的?如果你请客户吃了饭,结果三天之后,客户忘记了,那就等于白吃了。所以,作为销售,要请客户吃饭,必须要记住第一点,吃新鲜!记住了吗?

高川和金华盛满眼崇拜,齐声大喊:记住了!

郭峰点头示意,对,就这样,霸气!我要把你们俩培养的跟狼一样!精神!霸气!要么不出手,要出手,就必须给撕下一嘴肉来!好吧,开吃!

接着郭峰给他们介绍说,这是本市顶级的日本料理,樱花料理,是源于东京樱花料理的分店,有正宗、新鲜、顶级食材。所以,贵是有理由的!

接着介绍说,这是带子刺身、这是牡丹虾刺身、这是海胆黄、这是象拔蚌、这是黄金贝、这是龙虾刺身、这个就是著名的蓝鳍金枪鱼刺身,几乎可以说最顶级的刺身食材,这个是限量供应,即便你有钱,也不能当饭吃。什么叫新鲜,这就是吃新鲜!

别愣着了,开吃吧!郭峰哈哈一笑,端起酒杯,喊,干了!

高川跟金华盛也仿佛开了挂一样,齐喊,谢谢峰哥!干了!

一边吃着,郭峰一边给他们介绍吃日式料理中需要注意的礼仪,以及每种食材的特点,口感,吃法等。

吃归吃,有干劲归有干劲,但是,身为高级销售人员,不但能吃新鲜,能吃贵的,还要懂吃的,只有这样,别人才能对你产生尊重。

但是,也要根据情况来定。

通常来说,人少的时候,我建议带客户吃料理等这种有特点的高级餐厅。但是,如果人多的话,那就要去中式大包厢,吃中国菜。

说着问他们俩,知道为什么吗?

高川和金华盛想了想,高川想,可能是因为人多有氛围?

郭峰摇了摇头,说,不完全对。

郭峰接着说,人少的时候吃高级食材和高级餐厅,是为了让客户能深刻的记住你。但是,人多的时候,再高级的食材都再是主角了,而是人才是主角,所以,人多的时候,要多喝酒,只有多喝酒,才能产生浓厚的人脉氛围,也之后多喝酒,人们之间才敢说出平时不敢说的话,只有喝多了,你才有机会了解对方内心深处的顾虑或者秘密。

高川跟金华盛再次佩服的五体投地,原来,一个应酬也有这么多的学问啊。举杯,干杯,谢谢峰哥教导!

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