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21、延迟报价也是销售技巧(1/ 2)

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郭峰得知三洋的项目报价被办公室主任给报低了,最关键的还是未经销售部许可同意的情况下,被办公室主任老孙给偷偷地报了一个低价。这让郭峰火冒三丈,在办公室里直接摔了杯子。并对老孙破口大骂了整整半天。

老孙跟着冯总干了好几年,郭峰大骂老孙,冯总都觉得没有面子。想着过来给老孙求情。郭峰不但不买账,直接连冯总也训斥了一顿。指着老孙说,老冯,你看看,这就是你培养的手下,还所谓的年年优秀员工。屁!

冯总脸上挂不住了,就帮老孙开脱说,老孙只是不太了解销售情况,接到客户咨询电话的时候,因为没有销售在场,就匆匆忙忙报了一个价格。

冯总的开脱还没有说完,而且,就算说了也没用。

郭峰直接就给拆穿了,说,不见得是这个情况吧?没有销售人员在场,难道还没有销售人员的手机号码吗?前台接电话的时候,那个销售在前台了?我看,他就是贪!

老孙不服气了,大声喊,郭总,你讲清楚,我贪什么了啊?我贪什么了?你今天这个事情要是讲不清楚,这个事情,咱们就没完!

郭峰冷笑了一下,说,公司有一个奖励制度,谁谈的客户的佣金算谁的。你作为一个老员工,你难道不知道这一点?说白了,你就是想私下接了这个业务,想拿销售佣金!难道我还说错了吗?

老孙没有想到郭峰一句话就戳破了自己的那点小九九。

冯总还想说点什么的时候,直接被郭峰给打断了。郭峰说,我宣布,从今天,从现在开始,公司内除了销售部人员可以接业务,其他部门所有员工一律不得涉及业务,更不允许给客户报个屁价!

说完,直接甩脸走了。

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训是训过了,但是,如何补救这个项目的报价是一个很大的问题。这个问题的确是让郭峰很伤脑筋,也从未遇到这种极端的问题。如果继续按照现在的价格进行下去,该的的利润就会减少很多,这太他妈的憋屈了。

高川跟金华盛被他刚才那一顿吼也吓得不敢言语。

郭峰见他俩没有发表意见或者想法,更来气,直接指着他俩问,你俩说说,这个问题怎么解决?

金华盛想了想,然后笑了笑,再然后就赶紧低头吧。

高川倒是试探性的说,峰哥,要不,我们直接跟三洋那边说报价错了,重新报价可以吗?

郭峰冷着脸反问,你觉得可以吗?你是客户你接受吗?

高川也跟着低头了。

郭峰想想,烦,用劲拍了一巴掌桌子,又狠狠地骂了一句,他妈的,混蛋,就是一个蠢货!

郭峰骂人的大嗓门又让老孙给听见了,老孙不干了,不就是报了价格吗,至于还侮辱到人格了吗?

直接闯进来跟郭峰开战,对骂起来。他指着郭峰的鼻子骂道,你他妈的算个什么东西?老子来这里工作的时候,你还不知道在哪儿混呢?你凭什么骂老子?冯总才是这里的老板,你算老几啊?冯总都说什么,你他妈的算那根葱呢?

郭峰也火了,直接站起来绕过办公桌就跟老孙干起来了。

这次是真干起来了,直接在办公室扭打起来。

这个场面吓得高川跟金华盛分别一个人拉着一个人,办公室里叫骂声连绵不绝。

结果只有一个,老孙不干了,辞职走人了。

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三洋那边一直催促着这边赶紧提交施工方案,确认施工方案之后,就可以签合约进厂施工了。

催促的电话又到到高川这里了,高川问郭峰,峰哥,三洋那边又催了,怎么办啊?

郭峰却不着急,慢吞吞的问,这是第几次电话了?项目延误多少天了?你们估计三洋最后开工时间大概还有多久?

高川说,已经打来七八次电话了,已经耽误十几天了。估计他们这几天就一定要开工,不然的话他们的工期可能不够了。上次去了解情况的时候,他们的项目经验和生产经理就为这个技改项目很着急。他们如果地面处理不做好,后面的技改进行不下去。

郭峰简单的说,哦,这是好事啊。

高川很不解的问,老大,为什么说这是好事啊?

郭峰坐正身体,用手指勾了勾高川,让高川靠近一点,对他说,这次哥就给你们演绎一个奇迹,销售的奇迹。

高川不解,茫然地看着郭峰。

郭峰往大班椅上一躺,把脚翘到办公桌上,伸了一下懒腰,说,舒坦。接着对高川说,是要会会三洋那边了。

郭峰带着高川和金华盛到了三洋之后,先是认真的道歉,说被手上项目耽误了几天,非常抱歉。并承诺一定会在工期内把耽误的时间给补回来,保证绝不耽误工程进度和技改进度。

说着向三洋递交了具体的施工方案。

三洋那边看完施工方案之后,发现不对啊,这个施工方案中的报价跟之前的报价不同,比之前的施工方案报价高了很多。

郭峰认真的解释说,之前的报价是常规报价,不包括对复杂地面的处理费用。我们后来派人查看现场之后发现,现场施工环境与条件跟你们介绍的不同。这才经过认真讨论之后,修改了施工方案,自然也做了价格修改。

三洋的工程负责人很疑问,说,我们之前说的怎么就不同了?

郭峰指着金华盛问,三洋之前是不是说的新地面的洁净工程?

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